איך לבנות מחירון לעסק כדי שתעבדי ברווח ולא בהפסד?

המטרה של כל עסק או עבודה היא להרוויח ולהתפרנס.
נתקלתי בהרבה בנות שהולכות ללמוד לק ג’ל במחשבה שזה יכניס להן המון כסף תמורת השקעה מינימלית, כי זה “כולה למרוח לק”.

הרבה מהן עובדות מאוד קשה כל היום ובסוף לא באמת מרוויחות מזה והן לא מצליחות להבין את הסיבה..
גם אני בתחילת הדרך שלי עבדתי בהפסד, כי אף אחד לא לימד אותי את הדברים האלה.

בפוסט הזה, אסביר לכן איך לא לעבוד בהפסד ואיך לבנות מחירון שמשתלם לשני הצדדים.

רובינו מתחילות לעבוד בתחום בתור עצמאיות בלי שום ידע על ניהול עסקים, ולכן הרבה פעמים יש חשיבה של שכירה ולא של בעלת עסק, בסגנון של “אה אני אקח 120₪ לטיפול וארוויח 600₪ ביום”.

ברוב המקרים זה רחוק מאוד מהמציאות.
בואי נבין ביחד מה באמת קורה בעסק שלך וכמה זה עולה לך, כדי שתדעי איך לבנות מחירון נכון בהתאם לצרכים האישיים שלך.

הנה 3 קריטריונים שחשוב לשים לב אליהם בעת בניית מחירון:

  1. הוצאות מול הכנסות
  2. מחירי השוק
  3. בידול

בואי נעבור על כל אחד מהם…

1. הוצאות מול הכנסות

את צריכה לדעת כמה עולה לך לקבל לקוחה, ובשביל זה צריך לחשב את ההוצאות החודשיות שלך ולחלק אותן במספר הטיפולים שאת עושה בחודש. ככה תוכלי לראות כמה את מוציאה על כל לקוחה עוד לפני שהרווחת משהו.

יש הרבה דברים שנכנסים להוצאות עסקיות, הנה כמה נקודות עיקריות:
חשבונות (שכירות, חשמל וארנונה), רואה חשבון, ביטוח לעסק, ביטוח לאומי, טלפון, ציוד לעסק, כיבוד ללקוחות, השתלמויות ולימודים, פרסום ממומן וכו’…
לדוגמה: אם סך ההוצאות לחודש יצא 4,200 ויש לך 70 טיפולים בחודש, נחלק 4,200 ב-70 ונקבל 60 – שזה כמה עולה לך לקוחה. כלומר, אם את לוקחת 120₪ לטיפול, את בעצם מרוויחה 60₪.

יש לי טבלה שאת יכולה לקבל בחינם, שבה את פשוט ממלאה את הפרטים והיא תחשב בשבילך כמה עולה לך לקוחה וכמה את מרוויחה בפועל – פשוט תלחצי על הלינק למטה. (אחרי שתסיימי לקרוא את הפוסט)

2. מחירי השוק

בכל אזור בארץ המחירים שונים. לדוגמא, המחירים במושב יהיו שונים מהמחירים במרכז. המחיר מושפע מגורמים כמו עלויות שכירות, רמת הכנסה, לייפסטייל וכו’.

חשוב לדעת מה טווח המחירים באזור שלך, כדי שתוכלי לקבוע מחיר בהתאם (ולא, הכוונה היא לא לקחת יותר זול מכולן).
את צריכה להיות מאוד כנה לגבי רמת העבודה שלך כדי למקם את עצמך “ביחס” לשוק.

אם את מתחילה ורמת העבודה שלך עדיין לא מאפשרת לך לקבל לקוחות, לא הייתי ממליצה לקבוע מחירון, גם לא אחד ממש נמוך, אלא לקבל מודליסטיות כדי להתאמן ולשפר את המיומנות. אם תתחילי ממחירון מאוד נמוך יהיה לך ממש קשה להעלות אותו בעתיד.
לדוגמא באזור המרכז גם אם את מתחילה, כשהעבודה שלך טובה, אני ממליצה להתחיל ממחיר של 100₪-120₪ ללק ג’ל ומבנה אנטומי – כדי שלא תצאי בהפסד.

הכל זה עניין של התוצר הסופי שהלקוחה מקבלת, ולאו דווקא הוותק. כמובן שעם הוותק עולה המיומנות ולכן המחירים יהיו גבוהים יותר.
מחירי השוק הם רק קו מנחה ולא הנתון שקובע את המחירים שלך. איכות העבודה זה מה שמשנה!

3. בידול

נקודה חשובה שהרבה מפספסות היא בידול.
את עושה דברים שהם יוצאי דופן ואין בסביבה שלך? לדוגמה: ציורים וקישוטים מיוחדים על הציפורניים, איירבראש, בניית אקסטרים, וכו’.

כל מה שמבדל אותך מהסביבה שלך עולה יותר, כי אין עוד מישהו שיכול לתת את מה שאת נותנת – וזה מעלה את הערך שלך ושל התוצר הסופי שהלקוחה מקבלת.

אני מבינה שנושא הכסף הוא נושא רגיש, אבל בסוף כולנו עובדים כדי להתפרנס.. אז אל תפחדי להעריך את עצמך!
חשוב שתדעי להתנהל נכון כלכלית ולדעת מה קורה באמת בהוצאות וההכנסות של העסק שלך, כדי לקבל את השיקולים שנכונים לך, ולאו דווקא לפי מה שאומרים מסביב.
הפוסט הזה נועד לתת קווים מנחים כדי לעזור לכן. ובסוף, כל בעל עסק קובע את המחירים שלו לפי שיקולו האישי.
וכמובן אל תשכחי להוריד כאן את הטבלה לחישוב כלכלי שתעזור לך להבין כמה עולה לך לקוחה 👇🏻

עוד פוסטים מעניינים 👇🏻

איך למשוך לקוחות לעסק שלך?

בשיעור הזה אלמד אותך איך לפרסם בעזרת פרסום אורגני וממומן, טכניקות ליצירת מפגש ראשון עם לקוחה, איך לשמר לקוחות קיימות, איך תמנפי הוכחה חברתית, איך ליצור הנעה לפעולה, איך תגדילי את החשיפה שלך ללקוחות חדשות, ועוד הרבה הרבה יותר!

קראי עוד »